商業新觀點

帶你聰明看電影,從故事裡解析專利權的商業遊戲

By 08/05/20 WednesdayOctober 21st, 2020No Comments

刺激視覺的電影有百百種,但如何讀懂電影背後的故事又是另一種能力,今天的主題電影是《電流大戰》,在這部電影中沒有華麗的視覺特效,氣勢磅礡的華麗場面,更沒有吸引鄉民眼球的女主角出演,那麼選擇這部電影的特點是什麼呢?

圖片來源:IMDb

商場如戰場,好戰術才是致勝關鍵

在商場上,擁有商品專利權是項助提高市場佔有率的武器之一;簡言之,專利持有方可向未取得專利方進行法律上的攻擊,進而封鎖對方發展有競爭威脅的產品或是服務,特別的是:專利持有方可能不是該項技術的發明者。

從電影中,我們可以知道愛迪生為直流電的代表,威斯汀豪斯為交流電的代表,但這兩位手上不少專利都是由特斯拉發明的,但特斯拉晚景卻是十分淒涼,還欠了一屁股債。專利戰在各產業都已經司空見慣,像蘋果與三星相互控告對方侵權或抄襲、夏普控告特斯拉侵犯其技術與相關專利等。

專利確實是武器,但是當雙方都擁有武器時,你更需要的是好戰術。

知己知彼,善用優劣分析制定商業策略

評估自己優勢、劣勢、外部機會和威脅,並規劃商業策略且執行方案,最後達到商業目標。我相信很多人都在商管相關書籍或是文章上讀過這些步驟,描述SWOT交叉分析,而SWOT交叉分析和SWOT的差異就在:明確的商業策略。

如果沒有形成商業策略,SWOT分析基本上是無法有實質作用的,就像電影中當愛迪生發現西屋電氣公司的交流電(產品),在未來有可能成為自己直流電(產品)最大威脅時,採取一系列的媒體商業策略,才打贏了這場商業戰,但如果他什麼都不做,也許今天名聲遠播的就是威斯汀豪斯了。

運用媒體策略的執行方案

那愛迪生做了什麼?

我們都知道交流電在成本上、輸出功率上和穩定性上比直流電強上很多,當年的愛迪生怎麼會不知道?

在電流大戰中,愛迪生在公開媒體場合用交流電將一匹馬電死,宣稱對手西屋電氣的交流電是高度風險且具致命危險性,甚至不惜做偽證,還製作了歷史上第一個電椅並命名「西屋電椅」,強化世人對於交流電的恐懼及負面印象,確保自己的直流電可以繼續獲得大部分市場上用戶支持。

這就是現代商戰上的烏賊戰,搭配著媒體輿論浪潮的效果,運用戰略成功地讓愛迪生的直流電(產品)在市佔率攻防戰上的取得勝籌。

電影故事後的二三事 策略思考的重要性

愛迪生對近代各項產業的推進有著不可磨滅的影響,即便他毀譽參半。有人說他不算是發明家,而是個生意人,更有人說他是專利蟑螂始祖(這又是另一個故事了,特斯拉也是苦主之一),但不可否認的事情─愛迪生的商業眼界和策略思考邏輯,是能夠成為現實生活中讓人再三思量的重點。

雖然愛迪生打贏這場專利權戰役,但是作偽證這種事並不是我們所推崇的觀念,此外,如果你有發明出專利,請確保就算賣掉專利權,還能維持生活無虞的狀態,即便如特斯拉擁有人生的理想固然是一件浪漫的事,但是要避免淪落借錢的風險,才不枉費你從電影中學習到的事呀!

作者介紹
Brian Lai
優聘商務分析經理

現任商務分析師於優聘資訊科技。
興趣是研究與分析產業動態,喜歡 Albert Einstein說過的一段話:「唯有那些異想天開的人,才能完成不可能的事。」

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